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淘宝中小卖家使用直通车选词的技巧

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发表于 2016-4-30 09:24:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝中小卖家使用直通车选词的技巧


很多卖家问我,说基础薄弱的店铺用直通车推广时,如何选择关键词?是广散网把200个词都填满呢还是只选几个精准的词?是选大词热词还是选长尾词呢?

  今天,我就来跟大家聊聊这个小话题!

  付费推广的本质直通车
  首先,我们来思考一下直通车的本质是什么?我认为,直通车推广的本质其实就是花钱买权重!你的宝贝权重不如别人,但你有钱肯花钱,所以就可以帮你排到首页了!

  那下一个问题就来了,钱给多给少是直接关系到你的利润,也就是我们常说的ROI!销售额一定,钱花得越多,你自然就亏得更多。
  所以,我们推广的策略就是要花最少的钱,买到尽可能多的流量,而不是权重哦!这就跟我们今天聊的话题,选推广词策略有关!

  选词由少到多
  回到最开始的问题,我们选词是多好呢,还是选少好?对于中小卖家而言,我的建议是从少到多。
  理由是你的店铺综合得分就不高,新品或者刚推广的宝贝权重本来就很低,况且你的推广费用偏少。如果你选了一两百个推广词,假如平分到每个关键词上,一个关键词只能分到很少的钱,这对于“养词”来说就太难太漫长了!

  其次,每个推广的词由于你的出价和质量分不同,展现和花费也必定不同。这就会拉低了整个计划的综合分以及一些词的ROI。
  所以,给你的第一个建议是,直通车推广一个综合权重不高的单品,先选几个词重点推广,然后再慢慢增加推广词的数量。

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发表于 2016-4-30 11:43:35 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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