双十一，中小卖家的逆袭之时

taobao · 发表于 2014-10-16 19:07:01

一年一度的淘宝双十一，不仅是买家们的狂购节日，更是卖家们不容错过的销售良机，因为在疯狂抢购的背后，就意味着超高的转化率和客单价。在如此巨大的盛宴大餐中，如何实现双赢？再次突破销量新高，这是每个店家都甚为渴望的事情。双十一，中小卖家如何翻身逆袭，下面淘宝资源吧虚拟货源来为大家分享几招！
　
　　（一）别人预热时我们强占时机
　　熟悉双十一大促节点的卖家都知道，一般在双11的前10天都是预热期，所有卖家的目的是针对收藏和购物车，而买家呢？想买的东西也很多时候会等到双十一到来再买，这些看好的商品也只能放购物车等当天再付款。在这段时间，卖家们平常一天有10家店铺卖同一款宝贝，现在8家在为活动预热，只剩2家在卖，竞争程度瞬间降低了多少？那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动，若你的价格有优势，等不及的买家很多时候会有迫不及待，不想再等，立即购买的心态。

　　（二）钻展定向偷流量　　
　　专门找自己的竞争对手抢流量，投放到自己店铺的双11大促页，只要店铺的大促页面布局合理，产品够丰富，性价比够突出，这段时间转化率及ROI都会很高，竞争程度也很小，流量精准，销售比日常翻几倍十几倍可以轻易实现。

　　（三）小C卖家，无货无资金怎么办？
　　对于小卖家来说，没货没资金怎么办？那就去找人气爆款吧！代发代销自提找货，想办法将自己的产品结构弄丰富，最好有几百款畅销款，接着做好SEO优化，就靠获取免费流量，借力在双十一期间的活动氛围，也能成交很多。

　　（三）造势蹭活动
　　做好双11大促页面，凸显氛围蹭活动，模仿大店铺，没有会场资源，损失的无非只是会场那点流量，并不影响非理性买家的超高转化率。
　　因为从买家角度来看，是主会场还是分会场，买家不会这么专业地关心这些。而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来，因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物，所以只要你的产品性价比好就行了，店内优惠活动及大促氛围够强烈，看上去很专业很大牌，买家还是比较容易买单，这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家，因为时间不等人，晚一秒都有很大可能被别人捷足先登了。
　　要玩转双11，招数和策略远远不止这些。但无论是什么法子，都得基于你对淘宝实战技能的精通及整体把控与店铺的运营能力。如，页面布局设计，钻展和直通车的优化，获取流量的cpc价格和精准度，还有店内活动优惠节点的设计等等，这些其实最重要的，能决定双11大促做的是否成功的重要原因。若这些做得不好，有再好的玩法策略也就无法落地实现了。

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qingfeng · 发表于 2014-10-16 20:29:19

呵呵。。。

zzmx · 发表于 2014-10-16 20:45:54

为保住菊花，这个一定得回复！

黑色玄风 · 发表于 2014-10-20 10:11:52

LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

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