解读直通车的隐藏流量

taobao · 发表于 2014-11-2 17:48:48

作为淘宝最重要的变现工具——直通车，自今年来，直通车平台更新的速度也颇为频繁，像千人千面上线、无线直通车推出、站内直通车广告位的一增再增，展现形式越来越强调图片和销量。要完全解读直通车，不是件简单的事，直通车隐藏的流量，淘宝资源吧虚拟货源不禁疑问，大家又知道多少？
　　在说到直通车流量的问题上，有一个潜藏得很深，不容易被发现掌握的玩法，叫“直通车店铺推广”。据调查数据统计显示，40%的卖家表示，店铺推广流量占其店铺直通车总流量的20%以上。其中22%的卖家表示店铺推广的流量占比达到40%以上；90%的卖家表示，店铺推广的点击单价比宝贝推广的点击更便宜。在淘宝直通车平台中，除了大家熟悉的站内宝贝关键词推广外，还有很多种不一样的玩法，如定向、无线直通车、活动、站外等等。店铺推广只是里面的其中一种。

　　那么，何为直通车店铺推广？店铺推广是基于搜索营销推出的一种新的通用推广，适合给带有模糊购买意向的买家，推广您店铺中的多个匹配宝贝。这能有效补充单品推广，为您提供更广泛的推广空间。同时满足你推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。

　　（一）店铺推广的有时和现状　　
　　1、质量优：目前店铺推广的流量，主要全部集中在淘宝站内的搜索结果页右下方“店铺推广”区域的3个广告位。位置佳、图片大，这是最优质的买家流量。目前，每天店铺推广的总PV量在1.5个亿；
　　2、竞争低：由于店铺推广的准入门槛高、熟悉程度低、位置不明显等客观因素，使得大部分卖家都没尝试过。
　　3、操作灵活：它拥有和单品推广一样的所有操作空间，同时在创意和推广对象的选择上，拥有更多自主空间。

　　（二）展示位置
　　1、淘宝站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位

　　2、淘宝站内：淘宝网更多热卖页面右下侧“店家精选”区域3个展示位

　　3、淘宝站内：“店家精选更多热卖”引导至站内商搜店铺集合页面
　　4、淘宝站外：淘宝客搜索结果页右下侧“店家精选”区域3个展示位

　　5、淘宝站外：亲淘宝店铺街页面“相似店铺”。

　　（三）准入门槛　　
　　店铺类型：必须是集市店铺1皇冠及以上和所有的天猫店。
　　店铺主营：除了遵守直通车整体的推广规范，在类目上店铺推广也有一些限制。
　　店铺推广与宝贝推广的区别：同属于标准推广的。他们可以共用日限额、共用推广平台设置、时段设置、地域设置。店铺推广和宝贝推广的区别在于，宝贝推广一定是推广宝贝，而店铺推广一定是推广除宝贝外其他单元。这也是店铺推广的本质所在。

　　（四）店铺推广的思路　　
　　广撒网低价引流：店铺推广有一个很大的优势，就是可以同时推广1000个关键词，并且做到每词每价。所以，它十分适合进行广撒网低价引流。
　　广撒网的基本思路在于：
　　1、尽可能多选择关键词，最好能到1000个。如你推广对象是专题页面，包括了系列的单品，那么可以用其多个单品的产品词、属性词、型号词、修饰词，以及自主品牌词和竞争对手品牌词，来进行组合找词；
　　2、出低价，不需要考虑关键词市场均价、类目点击均价，就出一个你觉得够便宜的价格就行。　　
　　3、新加词的质量分保证在5分以上；
　　4、定期检查推广数据，若有更多可用词，加进去来替换一周无展现的词。
　　因此，卖家在做推广时，特别是打造爆款期间，一定要善于利用各种渠道及方法技巧进行推广，深入挖掘直通车隐藏的流量。

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hack0531 · 发表于 2014-11-2 17:55:55

向楼主学习

benwei111 · 发表于 2014-11-2 18:24:33

支持，赞一个

zzmx · 发表于 2014-11-2 19:22:00

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

qingfeng · 发表于 2014-11-3 07:42:29

垃圾内容，路过为证。

zhangfumao0430 · 发表于 2014-11-3 08:58:28

我只是路过，不发表意见

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