双十一淘宝标品规划早知道

taobao · 发表于 2014-11-2 17:49:52

双十一期间，作为典型的标类产品，手机数码产品有着其特殊的规划及管理。双十一，如何做标类产品的营销，下面淘宝资源吧虚拟货源网给大家总结了一些运营经验，这个不仅是对手机数码有参考作用，对其他类目也很有参考意义。

　　（一）先备货，用目标决定资源　　
　　最大产出和打造产品入口，这是备货的原则。如何做？
　　第一，货品的选择方面，包括定制产品（为双11准备的大促产品，核心资源位）、核心产品（双11上架的新奇特产品和入口型爆款产品）、公司产品库（庞大的线上和线下型号产品库）；
　　第二，销售预测。最好提前2个月进行销售预测。

　　（二）选好大促货品：消费者导向　　
　　大促货品选择的原则是以消费者维度出发来选择双11的产品。消费者端在意的是购物狂欢、价格、新奇、促销、互动、赠品、高端品折扣，有着抱着玩的心态去进行购物，而品牌注意力在于销售、品牌传播、消费者互动、满足消费者需求。两者的结合点在于：1、新品；2、高性价比产品；3、折扣产品；4、硬通货产品（线上线下知名度高的品牌主推产品，限量疯抢）；5、技术升级革新性产品。　　
　　货品排兵布阵：资源特性、品类竞争、品类发展、店铺发展。双11过后该沉淀品牌、消费者、爆品和店铺的提升。　
　
　　（三）大促前货品准备：预测及风险评估　　
　　在数量上，销售预测提前锁定，保证供应顺畅；产品聚焦，大资源货源保证，打通供应链优先入库；流程保证方面，店铺分批提货、公司支持货源直发、提前进行销售预估打包、动态平衡临时需求进行插单。　　

　　（四）库存周转管理：安全库存和动销保证　　
　　作为品牌商，双11的产品一定要保证有2个月的库存，活动+日动销+旺季增长比例，公司保证货源充足。在店铺方面，保证店铺长效型号和活动型号的日常周转和双11活动周转，在备货方面，要注意哪些事项，才能尽量把风险给控制下来。具体说来，有五点：1、根据区域客户和物流宝的仓库提前调拨；2、二八原则，核心型号提前锁定备货；3、备货数量与安全库存，双11后日销；4、避免盲目乐观，销售预测一定要有应急的方案；5、资金需求支持以及提前资金的准备到位。

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zzmx · 发表于 2014-11-2 19:59:51

元芳你怎么看？

qingfeng · 发表于 2014-11-2 20:19:49

呵呵。。。

黑色玄风 · 发表于 2014-11-2 22:42:57

啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

hack0531 · 发表于 2014-11-3 08:26:29

向楼主学习

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