如何做好关联营销

taobao · 发表于 2014-11-4 08:39:58

关联营销的设置，对于一个网店销量的整体提升来说是极其重要的一个手段。所以，当我们浏览每个淘宝店铺的宝贝详情页时，不难发现，在详情页介绍的上面或者下方总是会有相关的关联性套餐搭配，这就是卖家的关联营销设置。关联营销要怎么做好，才能吸引到客户下单购买？淘宝资源吧虚拟货源网来跟大家一起讨论下。
　　一般来说，关联销售可以放在页面上方、中部和尾部，不同的宝贝要放置在不同的关联位罝。页面上方适合放连带性较强的产品、促销产品或预热爆款产品，页面中部适合放搭配套餐，页尾则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。

　　1、如何做关联营销？通常搭配店铺关联活动时要注意以下四点：

　　2、怎样把细节点做得更有针对性，有三点要注意：　　
　　1）优势产品推荐
　　当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠时，你会更容易挑选其中一个。所以如果你想卖A商品，最好搭配一个炮灰B商品，用来做对比，对比A商品的优势，这样用户就会毫不犹豫的购买A了。
　　2）其他宝贝推荐：放在页尾，4个/排，放3排。放在页尾的好处就是客户看完衣服后，若觉得这件不喜欢的话，还可以看同子类目的其他，喜欢的话则可以再看看其他搭配。
　　第一排，适合搭配的（如女装上衣配裤子）。
　　第二排，或搭配类、或同类。
　　第三排，同类目（如宝贝是上衣，这一排也是上衣）。　　
　　3）相关搭配：除了我们平时的相关搭配外，还可以用新款搭配清仓款，新款搭配热销款等，一款带一款。当店铺的搭配套餐大于10个时，该建立一个独立的二级页面，并在首页放置对应的海报链接进入页面。

　　3、关联商品最好采用的解决方案
　　服饰类商品的关联推荐相对较简单，用搭配效果展示图能很好的吸引客户，引导购买。　　
　　1）同类型关联——根据风格色系：如夏天，大多数人会有超过3件以上的T恤和衬衫，颜色和款式的多项选择，给客户多一种选择。
　　2）价格型关联——根据价格：一款高价商品搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果，让客户有赚到的感觉。
　　3）数据型关联——根据数据
　　方法一：按买家购买记录挑选，导出宝贝销售记录，看购买了A商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D的概率较高，那么请把A产品关联B、C、D；
　　方法二：按买家浏览轨迹去挑选。关注“实时访客记录”，看正在浏览E商品的人更喜欢浏览哪些商品。

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