【销售系统班】大客户关系管理策略（八）
【销售系统班】大客户关系管理策略（八）打入客户内部，与客户形成互补利益关系，是很多销售人员的理想，然而很多人却不清楚哪些是关键人，要如何与利益部门进行有效对接，那么怎样才能保证大客户营销的成功率？本课程分享了大客户关系拓展和深度开发策略，帮助销售人员打造稳定的客户关系闭环，有效提升关键客户的驾驭能力。课程大纲：一、大客户关系管理理念与管理模型1、大客户关系推进阶梯2、与哪些客户建立关系3、大客户关系管理模型4、大客户群管理5、客户关系管理的四大纬度二、大客户关系拓展与深度开发1、组织权力地图与决策链分析2、客户关系评分卡3、传统关系策略模式4、不同阶段的痛点5、不同角色之痛点6、客户关系阶梯升级(1) 规划“业务行为日历”(2) 兵将帅结构的对应7、分层级客户关系对接8、高层建交的意义(1) 高层沟通平台搭建(2) 高层客户关系拓展方式(3) 组织关系拓展9、普通客户沟通平台搭建(1) 普通客户关系拓展方式(2) 普通客户关系评估讲师简介：工业品精益营销创始人，知名实战派营销管理教练，曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理，曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监，被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练，实效营销代表人物，引领国内第三代“咨询式培训”。拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人，先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。主讲课程有《大客户战略营销》 、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。课程列表第一集 大客户关系管理理念与管理模型第二集 大客户不同阶段及角色的痛点第三集 客户关系阶梯的升级第四集 分层级客户关系的对接**** Hidden Message *****http://www.xunibaoku.com/forum.php?mod=post&action=reply&fid=355&tid=32286
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