淘宝新品破零宝典

taobao · 发表于 2014-11-22 15:46:38

对于一个新店来说，没销量没信誉是常见的事。销量从0到1，是一个质变的过程，也是网店信誉提升及搜索权重上升的关键所在。而要实现这个变化，需要多少的努力和技巧才行？下面，淘宝资源吧虚拟货源网给大家分享下新品宝贝销量破0的九大方法。

　　（一）以爆带新，做高性价比套餐
　　当店铺流量主要集中在某些款式上时，你可以新上一些款式与这些款式做搭配套餐，这样不但可以提高主推款的转化率，还可以带动整店的销量，提高网店整体的转化。如AB都是T恤，成本都是20元，A售价是48元，那搭配B宝贝，就是A+19=两件的模式，A的性价比提高了，自然B也不会亏本了。

　　（二）特定时间内，首名拍下者免单　　
　　卖家设定一个活动，当活动开始店铺要上新时，告知进店的客户第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果，而且在上新前做好活动的预热，还可以增加新客户收藏店铺的几率，让老客户回炉。预热效果要是做得好的话，活动不单止不会亏本，还能带来更多的潜在转化。

　　（三）阶梯价优惠　　
　　店铺活动如何做才能更为吸引顾客下单，阶梯价是最普遍的做法。如特定宝贝第一件3折优惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢复正常价格。不过这里面有一个小技巧，就是利用拍下减的模式，将页面上显示的价格都显示为原价，这样可以让前面成交的买家切实得到实惠，后面的客户也不会知道前面的实际成交价格，避免了心理的不平衡。

　　（四）新品期间，购买后支付宝大额度返现　　
　　新品推出期间，成交后给予顾客大额度的支付宝返现，为后续营销打好基础。如，新品售价70元，可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元，这样不但能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量，能给很多犹豫中的顾客注入强心针，对后面的成交促进有很好的推动作用。

　　（五）第三方试用活动　　
　　官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过，若是第三方试用平台所带来的成交，这还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损，但只是暂时的，关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

　　（六）零风险购物承诺
　　推出7+承诺服务，并且承担来回邮费，可以消除买家购买顾虑，这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费，这能达到效果的同时，还可以消除买家顾虑，提高转化率。

　　（七）针对新品，派发大额度优惠券
　　给买家设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户，作为一项专享福利，也可嵌到二维码当中，随包裹一起寄给顾客，增加二次购买的几率。首次开店的掌柜，由于缺乏经验和营销思路，产品没有太大的优势，破0是很头痛的事情。这个时候只要懂得变通。盈利还是会有的。

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