直通车PPC

taobao · 发表于 2014-11-24 11:18:13

做淘宝推广的朋友们都知道，直通车驾驭技术不是一门简单的课程。在直通车的推广过程中，除了重点关注账户的ROI、流量及成交量外，PPC也是车手们最为关心的数据。PPC的好坏直接影响着账户的整体花费，关系到ROI的高低。对于直通车PPC，该如何去解读和剖析？
　　何为直通车PPC？PPC==Pick（挑选）+Promote（提升）+ CTR（点击率）。下面淘宝资源吧虚拟货源网带大家一起来重新解读下这个关于直通车PPC之间的关系。

　　（一）PPC—— Pick（挑选）
　　熟悉淘宝直通车操作的朋友们都知道，PPC=花费/点击量，在分子不变的情况下，要想值越小，就得增加分母的数值，也就是提高账户的点击量。账户的流量引进涉及两大方面：　　
　　1、宝贝推广图片和标题的信息挑选提取；
　　2、宝贝关键词的挑选。　　
　　在图片制作上，要结合宝贝的产品特性、消费人群需求点、宝贝的促销信息等，把重点属性和关键卖点取出出来。把宝贝的主要属性加中心词、卖点添加到标题里面进行编写，而像一些促销信息（如包邮、价格等）、产品优点的属性可通过图片直观表现出来。　　
　　在宝贝关键词的挑选上，要结合宝贝的属性特征来加词。少部分的行业大词+宝贝精准关键词组成；关键词的添加可在系统推荐表里面提取，按展现量排序挑选。　　
　　关键词要紧紧围绕宝贝的中心词来添加，不要过泛；关键词一开始的添加量不用很多，但一定要有效。后期随着推广的优化和销量的增长，再慢慢添加关键词。同时对一定时间内没有点击或花费大没转化的关键词进行删除更新。

　　（二）PPC——Promote（提升）
　　PPC的降低需要通过一段时间的优化调整，及后期维护才可以。想要降低PPC，就得提升关键词的质量得分。质量得分的评分维度有基础分、创意效果、相关性、买家体验，影响质量得分的因素有很多，选择核心部分进行优化提升就好了。　　
　　1、宝贝类目的相关性，得根据宝贝的属性来选择；
　　2、宝贝的标题相关性，标题得结合宝贝属性、宝贝中心词，关键词来设置。　　
　　3、宝贝关键词的相关性，关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，这个包括成交，收藏和点击；
　　4、买家的购买反馈，这与宝贝的性价比、卖家服务、物流等有一定的相关性。

　　（三）PPC——CTR（点击率）
　　影响直通车点击率的因素包括标题、图片、关键词、价格、销量、排名等。在整个宝贝点击率提升过程中，宝贝本周性价比、详情优化等调整都要到位，最重要的是图片、标题和关键词的定期优化。对无展现、无点击的关键词进行删除，而对于花费大、转化差的关键词降低力度。利用好关键词的匹配方式，对点击率低的关键词要更改合适的匹配，降低不必要的展现。

　　要知道，PPC的降低是一个长时间的经验累积，车手们要想追求更高质量的PPC，一开始就得从宝贝关键词筛选做起，并在推广期间做好关键词的优化。

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