电商营销该怎么玩？

taobao · 发表于 2014-11-29 15:24:16

在当前电子商务快速发展的年代，网络营销成了众多商家不可错过的契机。从传统营销发展到网络营销，这是时代发展的必然产物。抓住时代发展的命脉，你就有了发展的机会。
　　作为淘宝卖家，在越来越火的品牌营销层面上，电商营销该怎么玩？淘宝资源吧虚拟货源网有想法。

　　（一）确定行业及产品
　　做电商首先得考虑选择什么类目。当然了，选择熟悉的类目总比陌生的要好经营很多，毕竟找到一个自己较感兴趣的产品不容易。在确定产品前，你得分析下这个产品的相关数据，如你预计这个产品能够做多长时间，这个产品未来的空间最少有多大，产品受哪个年代的人群喜欢多，用户认可度有多少等等，这些都是需要考虑到，并且计划好的。

　　（二）目标定位
　　怎么找产品？对于这一问题，只要有点经验的人，其实也不是很困难，首先，在做人群定位前你肯定是要做好心理准备，到底你的网店时宜经营高端产品还是中低端产品，因为产品的质量往往就是决定你网店寿命长短、人气是否兴旺的重要因素。
　　若你想把一个产品通过网络卖出去，首先，你得去分析数据，如你卖的是母婴系列。母婴的主要人群是妈妈，但母婴产品的人群也分为很多种：马上要做妈妈的人、已经是妈妈、或者是亲戚送礼物的。经营规模小的话可以先做一个人群定位，把产品细分到极致，把小范围玩好，那么，你的产品自然就很赚钱。总之，找准客户人群卖产品，销路也会很容易打开。

　　（三）人群分析
　　要掌握目标人群的喜好，活跃范围，如母婴产品，首先我们的定位人群肯定是妈妈，这时，我们得分析这产品是针对哪个年代的妈妈，她们喜欢干什么或者出现在什么地方。如QQ群、移动端社群、微信群等等。当你摸清楚她们出现的地方后，加入进去，相互聊天，争取彼此成为好友，这时就看你用什么方法去进行推广，引诱她们下单购买了。提醒一下的是，由于这些宝妈们有个特点就是都喜欢贪小便宜，所以只要能让她们心满意足的，有需要的，便会去买你的东西。

　　（四）借助平台
　　商家要懂得利用一些像阿里巴巴、淘宝、天猫、京东这样的大平台去做品牌推广。不过也由于这些平台不是万能的，所以，对于现在的互联网状况，能让自己的产品曝光度就尽量多增加曝光的机会。同时把这些平台利用好，若有条件的话，每个平台都是可以发力的，也是一种实力的证明。

　　（五）数据库
　　做电子商务营销，数据库存放一定要整理好。可将平时运营中出现的数据、问题做好整理和备份，包括聊天记录和联系方式。因为这些数据不管是以后的分析，还是做案例教程都是能够用到的。
　　电商品牌营销怎么玩，在当下互联网快速发展的年代，掌握了电子商务发展的机遇，你就拥有了属于自己的一块电商发展地。

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