直通车的合理利用

taobao · 发表于 2014-12-16 13:47:49

淘宝推广，常用的推广工具非直通车、钻展莫属。随着直通车的改版，不少店铺的流量都受到了很大的影响。从过去的卡位思维过渡到现在的流量获取上，如何最大限度地做好店铺的引流工作，这是卖家们最为关心的事。那么，淘宝资源吧虚拟货源网就为卖家分析该如何合理利用直通车。既为店铺做好引流，又节省了店铺开支。

　　（一）关键词调价
　　1、新品宝贝上架。新上架的宝贝，首先要弄清楚宝贝的市场行情，这时可以先设置默认出价，后根据宝贝的流量情况丶行业均价后期进行设置。同时，店主在优化关键词时，先调整质量分高的词语。
　　2、宝贝正常操作期。在经过一段时间的观察后，新品宝贝一般都会留下一些数据，卖家可以通过这些数据来筛选较为优秀的关键词，对于这些词，不仅要提高价格，还要分析其流量的需求情况。以备日后将该宝贝控制在较好的展位上。
　　3、淡季预热期。在做新品预热时，店铺该以引流为主，重点培养关键词的质量得分。重点关键词的培养要根据关键词的点击率、流量、转化、收藏等数据来进行针对性培养。
　　4、当日限额较少。一般来说，当日限额较少时，关键词的排名不能太靠前，不然的话会加大烧钱的速度。最好的办法是降低排名，将排名控制在较有利的位置上。
　　5、定位出价。做直通车推广时，可以根据花费的情况来控制关键词的排名，当你对关键词的引流情况有所了解后，从中参考对比后对流量的分布和竞争宝贝的数量做筛选。

　　（二）关键词位置展示
　　关键词的位置展示，最重要的是避开竞争强大的对手。若你将热门的关键词推到首页位置时，它的PPC会相对高一些，但PPC会降低很多。在这种情况下，店主们可以在第二页或第三页进行出价测试。根据这些数据，可以分析得出最适合宝贝的展现推广位置。所以，关键词的位置一定要避开比自己强大的竞争对手。　　　
一般来说，当你的竞争对手在销量上或者宝贝的价格上都比你的店铺有优势时，那么，店主就要在关键词出价时错开他的展现位置，可以选择其它更为有利的位置进行出价，还可以选择一些较为显眼的图片位置进行展示，然后通过关键词的出价来稳住推广的位置。

　　（三）四类关键词要狠抓
　　1、成交词：需要着重对待，它能有效实现店铺的转化。
　　对于这些转化率较高的词，在转化率不变的情况下，店主可以逐步提高出价，使其在推广花费多的同时还能为宝贝带来更多的点击和转化，从而为店铺带来更多的利润。
　　2、收藏词：收藏词主要是根据单词的点击成本来考量，若成本过高，那么，就要适当地降低出价，若在可接受的范围内，则持续保持稳定的状态。
　　3、点击词：点击词大部分都是只看不买的没有成交的流量，对买家没有太大的实际效益。若开直通车大部分都是点击词，会给店铺造成金钱的浪费。所以，对于点击词，店主可以适当的降低出价。
　　4、无点击词：这类词要根据词的分类来进行，若与宝贝的相关性很差的话，可以直接删除，但如果精准词的相关性较高的话，店主可以适当的调整价格，或改变宝贝的展现位置。
　　如何合理利用直通车？以上方法技巧，卖家们进行直通车推广时可要注意了。

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