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这次专程给大家分享：直通车如何拖价，也是最近实操的一个案例，从ppc13元一个点击 拖价到 1.3元，还可以继续拖到几毛钱的案例。
这是 女士内裤 类目。 我也是第一次操作这个类目 行业优秀点击率是 6%左右 客单价不高 30来块 好多条 买过都知道 虽然便宜 贼舒服 男女都有的这种
上面是9-23开始操作拖价的 ，这个车之前很少去开，所以直通车账户权重特别弱，加进去的质量分基本在 6分 7分左右， 行业均价在1.8左右，这个出到10块钱还没有多少展现的这种。 当时老板自己开 出价18元 扣费13块多 点击率勉强达到 4% 现在直通车有出现类似这种情况的打1 1 1 1 这么多人车抛锚了
好，那我们正式开始：前面还是根据上次分享上分的方法： 晚上分享很短，但是对你们提权重绝对有非常大的帮助 让你们对拖价的一些逻辑有很清晰的认识
第一步：先选择一个点击率比较高的主图； 这步 大家都懂么
没人回答；老师：嗯 不错 看来图问题不大 第二步：选择点击率较高的前面几个词； 这个也懂吧
第三步：把没有点击的地域统统删了 这一步也是 取前面最优秀的 10-15个地域
同学：以多长时间的来看 老师：@中山 灯具 詹象平 2天就可以看出来
这个测图的过程需要点耐心，点击率不高的情况下不要轻易开始，后面投的钱是个无底洞。 有没有车图一直测试不出相对好点的点击率的？ 有的打1 1 1 1 1 1 1 这个问题是这样子的，要么你们加的词太多了，计划中很多点击率非常差的也留下来每天在那边开，要么是出价太低了，排名靠后，点击率是怎么做都不会高。
如果上面步骤都没错，依然点击率低，说明图有很大问题，关于标品车图，更多的是 差异化，既能让人看出是产品，又觉得非常有意思的图
一个新计划过来，第一轮是加入几十个精准的词，大词根二级词都可以，精准匹配去烧完100个点击，或者更多，如果烧完后，发现并没有点击率比较高的车图，可以吧最低的那几个删了，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图
大家先看看 有什么疑问 可以提出来 这步 同学：用炮灰计划测试么，直到测试出来，才正式开始 老师：@车品-深圳-彭(104号满➕jie446849) 对 其实是在复习上次 上分课程
直通车要上分，要上权重，要拉ppc，最基本的就是需要高点击率的车图，这个是决定你后面能不能把车驾驭好非常重要的一个环节。
现在大部分都是在做无线 pc很少去开 除非特殊类目 pc占比很大，但是pc总体点击率都很低 同样无线pc 是1万的展现 无线可能有 500个点击量 pc 只有50-100个占比很小了
有的同学可能会问，那什么样算好的车图呢，多少点击率算合格？ 有没有这样的疑问呢？ 有的打1。 1 1 1 1 1 这一步我也给大家考虑到了哈 这个根据个人经验，点击率4%-5%算及格，5-6%算良好，6%以上优秀，这个不同行业不同情况，具体问题具体分析。
老师：点击率是如何产生的？ 大家说说看 同学：点击量/展现 同学：展现后点击出现的 老师：点击率=点击量/展现量 点击量是如何产生的 ？ 老师：展现是你通过出价 淘宝给你的展现 点击量呢是如何产生的 老师：大家互动理解下 对错不要紧 错了课后改正 同学：图片 老师：点击量是不是 用户浏览到你的产品后 因为喜欢所以点进去的呢
所以我理解 任何产品 点击率 及格 优秀 都可以参考上面个来 大家同意么？
当时在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词之后，测试了3天，测出了一个点击率相对较平稳在5%左右的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重 几十个词是边开边筛选的，不是一直开这几十个
同学：老师，内裤算标品吗？ 老师：算
这个类目还是比较难的，前面一开始点击率不管如何测试都在3-4这样子，还是出非常贵价格顶到首屏 前三去的，如果以这样子的方式开启你的直通车飙车之路，还没走多远就马上翻车了。后面那些拉ppc，提搜索流量，都是浮云。
23-28一直在做测试 测了十多张图
当测到一张点击率合格的图之后，把其余的创意都切换成高点击率那张图，创意选择优选。
同学：有些创意图，开始小流量点击率还可以，流量 一多，点击率就下来，这种怎么办 老师：@浙江-女装-周太尉 要hold住 不要盲目去出价 一会儿就崩盘了
这里要说下几个方案，根据开车习惯不一样，创意要留2个，开优选也可以，要留4个优选也行，要留一个，删除其他三个数据差的 开优选也行 我的习惯是吧其余三个都删了，就留下最优秀的那个去做权重 然后进行第二轮的测试：
测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除 为了安全起见 大家可以选择2个创意，比如一个不小心换了图或者改动了什么东西，另一个还依然保持权重，支撑整个计划
关键词需要精准还是广泛匹配，一般一千以下点击指数的词可以广泛，一千以上的开精确匹配 这个也根据个人习惯来，有的把一万以下 广泛，一万以上精准也行
同学：两个创意 都用那个最有秀的图 是不 老师：@山东+小家电+小田 是的 同学：创意图一样，创意标题不一样是不？ 老师：标题可以一样 可以互补 都行
测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除 细心地会发现 我在复习上次的上分流程，是的 这个非常重要，整个车权重的基石
同学：把其他三个创意只开pc，点击率高的那个只开无线，这样可以吗，关机那次pc端都出价0.05元的@阿毅 老师：@深圳-女装-肉松 可以的，不删除也行 不让他展现
建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处；
也就是前面那个是作为炮灰计划 这是把点击率从合格优化到优秀的步骤，需要多次磨，才能把点击率做到很高，一点要耐心去磨。
这是把点击率从合格优化到优秀的步骤，需要多次磨，才能把点击率做到很高，一点要耐心去磨。
鸡血来了 打起精神 鼓足干劲
拖价的核心：烧钱的速度决定拖价的幅度，烧得越快，可以拖价的幅度就越大。
胆大心细 心态要好 什么时候烧钱会快呢？ 大家说下 同学 ：权重上来了 关键词贵 爆发期 烧的快，还心疼！ 出高价，点击上来了 出高价，烧最快 老师：没错，是计划权重上来之后，关键词同样出价情况下，排名更靠前了，点击率变更高了。我们就可以降低出价，让它回到原来的位置
没错，是计划权重上来之后，关键词同样出价情况下，排名更靠前了，点击率变更高了。我们就可以降低出价，让它回到原来的位置 这一步还有个千人千面的影响，不知道大家有没有发现，车开的好的，点击率越开越高，转化率越来越高，有的打 1 1 1 1 1 1 同学：@阿毅 所有词都调价格吗？还是调时间折扣呢？ 老师：@广东 服装 虚竹 一开始单个词进行调价 大家看看这个计划开的数据
这是判断车开的理不理想一个参考 到后面什么都没动，就是一直动关键词出价 一直拖下来 我这个是卡首屏的去拉点击，所有首屏价天天降低，一直都是出首屏价格 首屏价格不准确，但是针对我们自己的计划是可以参考的，总的来说要观察关键词数据表现好坏
同学：卡首屏，然后调价？-调关键词出价？-出价不是出前6名不动吗 老师：比如今天首屏价格4元 我就出4元 明天 3.5元 我就出3.5，反正一直降 同学：@阿毅 老师，有个别词吃掉了预算，怎么办？而且是这个词，出价低展现多的，然后其他词出价高，却拿不到展现。。。有这种情况的，怎么办呢？ 老师：@广东 服装 虚竹 如果这个词不错，就养这个词 养到权重上来添加 跟这个词相关2-3个词 继续养
那么当你的直通车烧钱速度变快了，你应该如何拖价？
同学：我经常是一个词，吃掉八十的预算 老师：@湖南-女装-荞麦 是正常的 同学：@阿毅 我是每个词统一出价，和每个词不同价格有差别吗 老师：@..广东－3c－杰根据不同类目来，可能你统一出价2元 数据依然表现好，这个是可以的，当烧完一段时间看到某些词表现不好 要开始 调整了
这个词要有价值 不要没有价值 让他乱吃，那就是乱烧钱
拖价的前期，建议通过单个关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，两个原因，一是每个词可以拖价的幅度不一样，另一方面，时间折扣是到拖价最后期，关键词价格没法拖的时候再用，效果会更好，可以把价格拖到更低
同学：意思 每次出首条 ，如首条3元，明天2元了，就出价2元，是吗 老师：是的 我之前是这么操作的，因为点击率测不出高的只好干首屏
从时间点来分析，烧钱速度： 假如之前烧500元需要6个小时，权重上来之后，烧500元可能就只需要2个小时，中间少了4个小时就是我们拖价的空间，我们可以算好后把价格托到烧6个小时能烧完。
那为什么这次能拖价幅度这么大，原因在于点击率，如果你点击率一直都很高，并且保持点击量的递增 根据排名原理=关键词权重*出价，关键词权重是和质量得分来表示，所以随着你的点关键词权重提升，我们可以把价格出低，这样你的综合得分不会变低，依然保持比较好的排名和展现概率，这就是拖价法的核心原理 这一步能看明白么？ 明白打 1 1 1 1 1 1 漂亮 继续哈 ！
根据ppc公式原理=下一名出价*他的质量得分/你的质量得分 来看， 随着你保持高点击率的数据，持续加大点击量，你的关键词质量得分变大 10分+ 分母变大，ppc就减下来 举个温柔点例子： 比如在测试高点击数据情况下，你出价是3元 第一天，烧了100个点击量，扣费可能变成 2.8 第二天 烧了200个点击量，扣费可能变成 2.5 第三天 烧了300个点击量，扣费可能变成 2.2 第四天 烧了500个点击量，扣费可能直接 1. 8
同学：老师，同一天卡首屏出价，但不同时间段首屏的出价是变动的，不一样的，怎么办呢？ 老师：要确保同一个时间段 上10分分享有提到的
关于拖价需要注意的点：
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发表于 2017-12-21 08:33:21
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