直通车玩法分享—低价引流，满满干货运营技巧，值得收藏！-淘宝荷塘月色论坛

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很多人说PPC太高了，亏钱亏得太多了，首先直通车基本上都是亏钱的，我们为了可以更好的降低亏损，最好的办法就是降低PPC，促使获得更多的点击转化，所以今天分享一下我对关于低价引流一些认识和方法。
可以直接控制到出价的有三点：
①时间折扣
②关键词出价
③人群溢价
再通过直通车扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01，质量得分将影响您的扣费。并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低，同行的出价和质量得分我们控制不了，所以我们只能做大我们自己的分母（质量得分）

质量得分：是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，关键词质量得分越高，关键词推广效果越优质，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上。
我自己会把质量得分分为两个阶段：阶段一质量得分无全10分制呈现、阶段二质量得分全10分制呈现。

阶段一：养计划权重，提高质量得分
质量得分体现的是计划权重，阶段一衡量计划权重最重要的因素点击率其次是点击量，我们的目的是养分，要求就是点击率高于行业，并且尽可能可以做到点击量的螺旋。

点击率
点击率最重要的影响因素就是创意图，像关键词（大家不会直接添加像T恤、衬衣这样的词，关键词要做到尽可能的精准）、匹配方式（广泛或者精准大家可以进行测试后，再决定1：点击率2：实时访客进店词）。对于创意图，需要做到差异化-标新立异，体现卖点-产品优势 利益点-下单减**/买二送一等
美工没灵感，找竞品：标品直接搜同款，按销量排序，看同行主图的卖点和利益点。

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莫国钦

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